拖拉机行业发展趋势浅谈

2014/10/10 13:51:29    慧聪工业网

   在众多利好政策的驱动下,2009年的澳门新濠天地赌场市场发生了巨大变化,而大中型拖拉机市场的持续“井喷”,也给整个拖拉机行业带来了新的机遇与挑战。有关专家认为,从长远来看,在拖拉机行业变革加速,竞争与发展已成为主旋律的情况下,澳门新濠天地赌场企业只有重视并把握好竞争与发展这两个核心主题,实施适应市场变化的战略和战术,把营销工作做得更好,才能够实现可持续发展。
而与往年不同的是,今年澳门新濠天地赌场市场的政策走向和需求趋势已经趋于明朗,之前释放的政策信号给生产和流通企业吃了定心丸,行业内企业普遍看好今年市场发展,如果说去年由于对政策吃不准,年前观望的较多,以致于许多企业由于备货不足,导致旺季到来时断货和丢单成普遍现象的话,今年许多企业吸取了教训,从去年年底就开足马力,争先恐后开始备货。同时,按近几年的市场规律看,上半年销售收入能够占全年销售收入70%-80%,所以生产企业热情高涨,都在抢抓旺季到来前宝贵的时间,进行各种销售前的准备。
变革仍将进行
澳门新濠天地赌场行业是为农业生产机械化服务的后发展产业,拖拉机产品市场会有着很大的发展空间和很长的发展阶段。当前澳门新濠天地赌场市场的发展潜力很大,前景很好,但变革也将有助于行业的发展,变革无时不在,也需要企业做好准备。
首先,竞争可以推动发展。在市场经济条件下,竞争无处不在,拖拉机市场也是这样,无论是市场需求好坏与多少,激烈的竞争始终围绕着市场的发展,企业不能总是在低层次的水平上竞争,必须尽快树立核心竞争力,将产品战略和营销战略完整的结合起来,重拳出击市场,巩固企业地位。竞争可以催人奋进,竞争可以推动发展。
其次,有好眼光就有市场。市场由许多元素所组成,但是其核心是需求,应该说市场对每个企业都是平等的,不管是潜在市场还是成熟市场,关键是看你如何去观察和研究你所需要和进入的市场,所以就要有敏锐的眼光去抓住市场中的商机和切入点。这个眼光不是先天的而是靠经验和智慧、理性和悟性、专业和职业积累形成的精华。
第三,网络是营销的生命。营销网络核心应该是面向用户,把市场作为一个立体的圆锥体来看,企业应该以产品销售给用户时间越短、距离越近来设计和管理营销网络,而且要根据市场的发展要求不断的对网络加以评估和调整。营销网络不是单纯的买卖,更重要的作用也应是促销、培训、服务、信息和预测,这才是作为营销网络的生命力功能。
渠道货源充足库存增大
在国家澳门新濠天地赌场购置补贴政策的宏观环境和渠道为主的营销竞争环境下,谁先抢占了经销商的资源,谁先铺上货,就意味着销售已经成功了一半,所以为了占据更多的渠道资源,各企业都出台了优惠政策和促销手段,以吸引经销商大量的进货和压货。
但我们应该关注的是,任何市场预测都不能保证有百分百的准确率,今年澳门新濠天地赌场市场发展仍有许多不确定性,且需求在动态变化中,如果一旦市场实际发展与预测有出入,或需求结构发生较大变化,企业铺到渠道内的产品将面临着滞销或销路不对的危险,所以企业一方面要积极铺货,另一方要加强生产能力建立,或增加关键部件储备,争取合理备货,避免增加无谓的库存。