农资零售店出现关门潮?!

2018/12/4 16:14:07    农资导报

  

小编开篇就想说六个字:今年感觉真难!今年不同于往年,引用一位行业资深人物的话:农资经销商层面根本就不是洗牌不洗牌的问题,而是挤压的问题,方方面面都要把你挤出局、压得你无法喘气!

农资经营即将进入“高风险时代”

首先,技术推广体系和队伍有些“畸形”。农业的进步速度和迭代水平最低,但并不妨碍很多专注于农业新技术的科学家和小能人出现。可是,能落实到田间地头的太少,而且更多是掺杂了营销的“农业新技术”。这就是现在中国农村的农技推广现状,不过值得庆幸的是,随着更多不谈情怀但确实又很有情怀的年轻人进入农业,做起农资,干起服务,相信在不久的将来,真正专业化的农技推广队伍就会出现在农户中间了。无论这农户是大是小,无论种几亩几十亩还是几千上万亩,得到的一定是更加专业的农技服务,而不是现在凭眼睛、凭经验、凭百度的“农技三两先生”来服务,而且还总想着可以顺带着推销自己的产品。因为农资经营即将进入“高风险时代”!

农药经营许可证不好办

农业部公布的《农药经营许可管理办法》规定,农药经营许可实行一企一证管理,一个农药经营者只核发一个农药经营许可证,许可证有效期为五年。《办法》规定农药经营者应当具备下列条件:有农学、植保、农药等相关专业中专以上学历或者专业教育培训机构五十六学时以上的学习经历,熟悉农药管理规定,掌握农药和病虫害防治专业知识,能够指导安全合理使用农药的经营人员;有不少于三十平方米的营业场所、不少于五十平方米的仓储场所,并与其他商品、生活区域、饮用水源有效隔离;兼营其他农业投入品的,应当具有相对独立的农药经营区域;以及有可追溯电子信息码扫描识别设备和用于记载农药购进、储存、销售等电子台账的计算机管理系统等。

很多农资零售商面临如此的高门槛将会萌生退意,可想2019年因此而不再做农资的绝不在少数。

离谱的利润空间

为什么我这么说?因为成本增加:矿石开采受限,环保压力剧增,人力薪资攀升,运输费用增高,通货膨胀压力加大,食品安全监管趋严,化工园区费用增加等等,成本大了,价格还会低吗?所以农资涨价将成为常态。但价格高了,利润一定就高么?回答是否定的!市场将继续面临离谱的利润空间。农资经营者再不压缩利润空间,未来一定会被行业“优先吞噬”。以前,行业发展总倡导经营就需要有好的利润,现在仍有很多经营者这么认为,但要说明一下,好的利润不一定就是高价,这其中的道理一定有农资同行能明白。从今开始,调整价格,做符合行业发展趋势的事!

好产品是怎么来的?有的说是科学家研发出来的,有的说是厂家生产出来的,有的说是业务员营销出来的,有的说是经销商挑拣出来的,还有说是农民使用出来的。都有道理,但在如今的大背景下,认为好产品是死磕出来的!前有农资的垂直采购,后有农资电商大声吆喝,价格也不是你想涨就可以涨的,反而还要你把多余的利润挤出来。以前的时候是涨价生意好做,现在可能反过来了,那些资金不那么宽裕,还天天玩赊销的农资零售商,不仅仅是日子不太好过了,而是因为赚不到钱而不得不另选他行!

● 除去以上三点之外,环保压力日渐提高、农产品廉价、新型农民出现、互联网+的整合等等,这些新形势倒逼农资行业商业模式从产品渠道驱动向用户和品牌驱动转变。信息差红利时代结束,农资行业整合将成为趋势,面对行业寒冬,将会有大部分经销商离开这个行业。感谢这个时代,有触底才有反弹!三五年后,若你还在这行业健康地经营着,那恭喜你,你一定是优秀的幸存者!